Des prix trop élevés, des taux qui vont regrimper, des aides à l’achat en cours de refonte, le marché immobilier semble marcher sur la tête.  Vos clients vivent comment ce maelström média-étatique permanent ?
Nos clients vivent leur besoin au jour le jour. Seul l’investisseur planifie sur le long terme.

La fin annoncée de la déduction des intérêts d’emprunt, au profit d’une revalorisation du prêt à taux zéro, prêt à taux zéro dont le doublement a par ailleurs été stoppé au 1er juillet, est-elle une mesure de revirement susceptible de bouleverser le marché de la transaction ?
Non, principalement celui de la construction de maison individuelle ou de programme de logements collectifs.

Vos agences sont implantées dans le 77, le plus grand département francilien. La Seine-et-Marne est-elle un marché à spécificités particulières, notamment en termes de perspectives de développement économique ?
Oui, nos implantations en Seine-et-Marne Nord sont entre deux grands bassins économiques avec une très forte création d’entreprises, + 56% en 5 ans (source Chambre de Commerce et d’Industrie de Meaux) et revendiquent un cadre de vie très agréable à proximité de Paris.

Le groupe Orquéera est un franchisé Century de la première heure. Votre groupe s’épanouit toujours dans ce modèle économique comme il y a 20 ans ?
Oui, en élargissant ses offres et ses domaines d’activité, par exemple :

• la construction de 10 logements pour une vente à des investisseurs et mise en place de locataires, avec un suivi de notre service Gestion.
• l’aménagement de foncier en lotissement haut de gamme,
• en offrant une priorité à ses investisseurs sur des produits locatifs rentables (immeuble complet, maison à rénover, etc.).

Vous êtes en train de recruter une trentaine de commerciaux qui vont rejoindre vos agences. Quel est l’aspect du métier le plus dur aujourd’hui : convaincre les acheteurs d’acheter ou les vendeurs de vendre ?
Le plus facile c’est de convaincre les acheteurs. Le plus dur est de rentrer le bien au bon prix. C’est redevenu un marché « vendeur ».